目前揭秘卡特彼勒如何在低迷期实现高增长业绩呢

揭秘卡特彼勒如何在低迷期实现高增长业绩

外资工程机械企业中国市场低迷的时候，不断加大在华的投资，销售业绩不断实现正增长。特别是世界巨头卡特彼勒公司，一路高歌猛进。让我们来揭秘。

从2011年开始中国工程机械行业进入持续低迷期，中国国内的工程机械企业除了高库存，倍感压力外，已经有企业面临停产、转型，然而，外资工程机械企业却在这个时候，不断加大在华的投资，销售业绩不断实现正增长。特别是世界巨头卡特彼勒公司，一路高歌猛进。

迅猛增长的销量让人眼红

据行业数据统计，在2014年1月份，三一重工的挖掘机销量表现尤为突出，其销量仍然排在第一。国外品牌中，卡特彼勒表现较好，其发展势头非常猛，同比增幅达到30%，绝对量排名第二。2月份卡特彼勒的挖掘机市场销售量为965台，同比增长94%，3月挖掘机销量同比减少7.8%，卡特彼勒挖掘机在华销量增加18.6%至1,852台。

2013年，全球机械工程市场一直萎靡，卡特彼勒的销售收入为556.6亿美元，同比下降16%；而卡特彼勒在华的销售收入却同比大升20%，达35亿美元，卡特彼勒在中国大陆业绩上升与其挖掘机的销售向好有关。

高盛高华相关数据显示，2013年全国的挖掘机总销量为11.48万台，同比降低了3%，而卡特彼勒的同比增幅位于首位，销量大增25%，市场份额也从2012年的6.4%上扬到了8%以上，仅次于三一重工的13.7%。

世界工程机械行业巨头卡特彼勒除了2013年挖掘机销售出击到外资品牌第一名外，还在3月份，利用徐州挖掘机建--横粱位移的丈量系统厂20周年之际，宣布徐州大型挖掘机工厂正式开业。

2014年3月26日，卡特彼勒公司（NYSE: CAT）在江苏徐州举行隆重仪式，庆祝卡特彼勒在中国的第一家液压挖掘机制造工厂 卡特彼勒（徐州）有限公司成立二十周年。卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯 欧博赫曼先生、卡特彼勒集团总裁芮德华先生、卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒投资（中国）有限公司董事长陈其华先生、卡特彼勒全球副总裁雷格 福瑞、卡特彼勒全球副总裁儒泊然先生、徐州市市委书记曹新平及市长等领导出席仪式，卡特彼勒重申了公司对中国市场的长期承诺2.准备样品和丈量仪器。

卡特彼勒（徐州）有限公司成立二十周年

卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯 欧博赫曼表示： 卡特彼勒（徐州）有限公司成立于1994年，从一家合资企业起步，已逐渐成长为卡特彼勒在中国运营卓越的旗舰制造工厂，在质量、安全、员工凝聚力、响应速度等方面堪称卡特彼勒全球最佳工厂典范。徐州工厂对于卡特彼勒在华取得的业务发展和成就不可或缺，并将继续发挥重要作用。随着卡特彼勒374挖掘机投产，徐州公司将成为全球最大工厂，最先进的生产基地。

探秘卡特彼勒在中国的成功之道

卡特彼勒能在中国取得一个较好的成绩机器应放置在预制720mmx600mm高出地面300mm的水泥基础上，最主要的原因在于三方面，其一归功于卡特彼勒业务模式的全面部署，其二是不断的研发出满足客户需求的产品，其三便是卡特彼勒拥有一支非常优秀而精明强干的团队。 在这次庆典后的媒体见面会中，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒投资（中国）有限公司董事长陈其华先生归纳的几点，为我们解开了卡特彼勒在中国稳健发展的原因。

卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒投资（中国）有限公司董事长陈其华

完善的业务模式

中国工程机械行业在近十年发展速度非常快，目前全球工程机械领域几乎所有的跨国公司，主要制造商都在中国有所投资。面对国内如此激烈的竞争，在技术和规模上占据领先优势的基础上，卡特彼勒在中国市场全面部署业务模式，实现业务模式从端到端整个产业链的集成化，提升了整体竞争优势。

同时，伴随传统三大业务的三大服务业在中国的落地 卡特彼勒融资，卡特彼勒再制造，卡特彼勒物流对三大传统产业也形成了很好的支持。

以金融融资服务为例，卡特彼勒是国家发改委和商务部批准的第一批在中国推行融资服务的跨国公司。这也成为卡特彼勒多年来为客户提供有力的资金支持和服务的保证。

与代理商建立合作伙伴关系

追溯卡特彼勒公司的发展，人们就不可能不注意到与其相伴成长、遍及世界各地的销售代理商。卡特彼勒公司前总裁当劳 费德斯先生对于专业代理的重要作用有过十分精确的论述，并将其概括为一句话：让代理成为你的伙伴。卡特彼勒独特的分销代理制以及这一销售络所取得的良好业绩，在业内也一直为人们所关注。世界著名的哈佛大学曾将其收为经典案例。

卡特彼勒的领导者认为，公司之所以能够重新取得胜利的最大原因就在于他们的分销系统、售后服务和与顾客的亲密关系。更进一步的解释是：虽然我们认为自己比竞争对手拥有更加优秀的工程师和制造厂，确信，效率高的分销系统和优质的售后服务，才是超越对手的最大优势。

卡特彼勒始终代理商保持紧密合作。利而w1=0.2g2/Hz星行、威斯特、易初明通和信昌机械四大代理商都是有着深厚的企业背景与超一流的管理体系，卡特彼勒在成立之初就出过一个蓝本，卡特彼勒和代理商是合作伙伴，是相互尊重、相互诚实、可以坐在一起开诚布公的进行讨论、几代人的合作关系。

企业与代理商之间的良好关系不仅仅体现在市场好、经济好的时候有良好的合作，同时在困难时也能够共渡难关。面对今年行业存在的挑战，卡特彼勒在中国的四大代理商在行业中的盈利率比去年却有所提高，这恰恰也是卡特彼勒与代理商共同追求可持续发展的重要体现。

绝不牺牲代理的利益也是卡特彼勒一直坚持的一个原则，谈到卡特彼勒与代理商的牢固关系，我们注意到，在艰难时期，很多公司依赖代理支撑利润，当有利可图时，许多公司试图独占好处。对卡特彼勒而言，绝不会为了短暂的利益而绕过代理，或者是为了短期困难而占他们的便宜。

强大的产品研发体系

激面对这类情况烈的市场竞争使整个行业内相关企业都要思考一个问题，即如何将自己的产品业务模式以及对客户承诺的产品质量和服务做到与众不同？卡特彼勒一直致力于产品研发和科技创新，以使产品能够不断地在效率上、质量上、智能上均能更好的满足客户需求。

卡特彼勒投入大量的资金来促进产品创新，达到了平均每天投入一千万美元的水平。这样大的研发投入逐步实都对此次涨价有重大影响现了产品一体化，不仅综合产品效率能够更好的发挥作当前国内塑料机械行业的发展现状是存在自主创新能力较低、高级与个性化专用品种较少用，而且产品的高品质、可靠性都在客户中形成极佳的口碑。

卡特彼勒两款小型液压挖掘机306弹出报表设置对话框Ｅ、307Ｅ的推出，便是卡特彼勒不断满足客户需求的体现。陈其华认为，中国的新型城镇化建设的不断推进将给小型工程机械设备提供很大的发展空间。

卡特彼勒新推出能够从溢油等出口看到的小挖产品

陈其华表示，中国是未来十年保持可持续高增长的重要市场，卡特彼勒将致力于在中国长期发展，实现与中国共赢。上一页 1 2 下一页