家装公司老总们说2018家居市场上演淘汰赛
(原标题家装公司老总们说2018家居市场上演淘汰赛)
整体市场略显疲软获客成本攀升
石膏板前一天一块20元,第二天转眼就成了25元,水泥、沙子,分分钟从420元一车涨到450元。提起近段时间以来的涨价潮,居泰隆装饰副总经理李强表示出了担忧。事实上,今年家装公司们的集体压力除涨价外,激烈的市场竞争则构成了行业的另一个焦虑面。
今年以来,西安楼市持续稳定在上行通道,但是限购、精装房等对行业产生的抑制作用还是显而易见的。西安进入商品房时代较晚,第一批住宅到现在还没有进入到第二个装修周期,生产不出增量来,再加上新面孔企业的出现,僧多粥少的状况短时间内不会有所改善,明年肯定是个淘汰年。李强补充道。
从另一个层面来看,中产阶级群体增加带来的消费升级,以及获客成本的持续攀升,也是加速家装企业传单海报
更新换代的一个诱因。今朝装饰总经理吕绪维认为,不过,城市骨架的拉大,意味着西安市场未来3-5年仍然可期,我们明年会选择在西咸和浐灞布局新滚动广告banner(移动端)海报
店面,拓展渠道。
整装产品是趋势
考验企业整合能力
如果你留心关注家居市场的一举一动,那么一定会发现,含家具整装产品已成为行业的关注焦点。而且,作为老牌家装公司的峰光无限装饰也推出了99999整装新品,对此,峰光无限装饰集团董事长由峰表示行业的发展一定是以省心省力为原则,走向整装化、节约化的,这是不可逆的大趋势。而且不仅是家具,未来还有可能将家电、配饰等也吸纳进来。但整装对企业自身的整合能力、服务能力都是不小的考验。
作为最早在套餐中嵌入家具服务的家装公司,居泰隆装饰副总经理李强对此表示了认可,整装一定是未来的发展方向,我们之所以没有推出专门的产品,是因为这种模式目前存在着个性化上的局限,需要更丰富的产品来支撑。
夸大宣传只为前期引流
无法保证品质
前不久,某全国连锁装饰公司因装修返利模式陷入经营危机,不少业主损失惨重。目前在西安市场上也有个别企业宣传装修返利、免费装修等,或者是打出击破家装行业暴利、几十万的豪华装修,十万就能搞定等印刷海报海报
豪气口号。
对此,吕绪维表示这种公司,行业一般将其定义为主打快消的企业,他们的操作思路基本上是通过促销诱惑来加大前期引流,但并不会在施工标准、人才匹配、管理制度上下功夫。实际上,装修要功夫体现在工地上,质量体现在生活中,所以最终受伤的仍然是消费者。
装修返利的行为,是一种违背正常商业模式的做法。举个简单的例子,正规家装公司纯利润如果能做到10%,已经算是非常不错了。即使像峰光无限拥有多年的品牌积淀也做不到这么高。因此,所谓行业暴利的说法,完全是一些营销噱头。常规促销活动确实能给消费者带来实惠,但当价格低出产品本身价值太多的时候,你还敢相信吗?由峰就此表示。
西安市住宅装饰协会秘书长王建峰谈到不管市场如何变化,口碑和品牌永远都是家装公司赖以生存的根本。这么多年来,昙花一现的公司并不少见,而在行业能坚持6年、8年,甚至10年或者更久的企业,才是沉淀下来真正为消费者提供品质服务的。其实,规范的价格体系是建立品牌价值的根基所在,品牌家装公司们对此有着共同的价值分析,但是市场确实需要一个优胜劣汰的过程。张莉
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