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花边,服装上的艺术推广种植

发布时间:2020-04-19 13:32:26 阅读: 来源:化妆镜厂家

花边,服装上的艺术推广

摘要:花边业在中国正式成为一个产业,要追溯到上世纪80年代末期,随着台湾花边业在珠三角一带落地生根并慢慢扩展到其他地区,目前已经基本形成了珠江三角洲地区、长江三角洲地区等多个高度整合的花边产业集群区。

经过多年的发展,花边已从装饰逐步演绎成一门艺术。

花边业在中国正式成为一个产业,要追溯到上世纪80年代末期,随着台湾花边业在珠三角一带落地生根并慢慢扩展到其他地区,目前已经基本形成了珠江三角洲地区、长江三角洲地区等多个高度整合的花边产业集群区。发展到今天,行业中也相继涌现出一批龙头企业。例如,东方花边由于长期在内地发展,因此积累了大量的大客户,形成了比较固定的客源;大田是以规模取胜;而宁波萌恒则以实体工厂和专业服务团队相结合,走的是花边大营销的概念,经过5-6年的发展也获得了一定知名度。

已从装饰逐步演绎成一门艺术

现在服装业对花边的要求也越来越高,不再只限于以前的网布、水溶、棉布、涤线等,而更趋向于舒适轻薄的面料、棉线、PP线、人造棉等材料;对花边要求的种类也越来越多,印花绣、立体绣、喷花绣、贴花绣、珠片秀、段染绣……多样的种类才能适应时尚服装设计的需求。因此,服装行业对花边的需求已不再是将其作为一种简单装饰辅料对待,而更希望它能与服装设计融为一体,实现服装的最大价值。可以说,经过多年的发展,花边已从装饰逐步演绎成一门艺术。

花边的装饰功能,在服装方面广泛使用于女装、内衣、童装的领口、袖口、下摆等部位,起点缀、修饰的作用。此外,也有整套服装都用花边装饰,如披肩、裙子等。而内衣类的花边则多用来装饰文胸、肩带、短裤、睡衣上的一些部位。

产业发展先抓设计师的“心”

在花边的使用和推广中也受到了多种因素制约,源于这些辅料的采购由采购人员主导,而使用的决策者却是设计师。花边在服装上属于可用可不用的辅料,是否使用、怎么使用跟设计师的艺术气质和其获得的服装时尚元素有关联。

既然设计师是花边使用的决策者,那么花边企业要想赢得市场,就应该努力提供各种便利,让设计师获得尽可能多的花边信息和资源,从而抓住设计师的“心”。

通常,设计师获得花边素材主要有以下三种途径:一是花边辅料市场;二是网上;三是合作的花边厂商。设计师从网上和市场去获得花边素材是主动的行为,假如网上素材充足,设计师就无需再去花边专业市场。只有网上素材不够,设计师才会去专业市场寻找所需。而设计师从合作厂商那里获得素材则是被动的行为,反应周期相对较长,设计师通常不会主动去获取信息,所以花边厂已有的花边样式被采用的可能性会相对小一些。只有当设计师自己采到样本后,才会找合作厂商报价、打样、生产。因此,花边厂商自身要努力多开通渠道,创造设计师与花边接触的机会,来抓住设计师的“心”。

启发设计灵感带动“蝴蝶效应”

在国内,多数服装设计师总因忙于应付大量的服装设计工作,所以真正原创设计很少,基本上是以拷贝为主。但合理的拷贝也可以出彩。往往“某个点”的发现,会带动一系列设计灵感。创造吸引设计师眼球的“那个点”,以激发他们的创作灵感,花边企业要善于利用这点来带动“蝴蝶效应”。

宁波萌恒每年都会根据不同季节,推出一些典型花边搭配的成衣,让业务员带着成衣或带着成衣的图片去拜访客户,以引起服装设计师的兴趣。为了让更多设计师了解花边新品,宁波萌恒还利用服装辅料博览会等专业展会的时机,推出不同季节的各种花边现场发布活动,以成衣、成品作为展示物,通过模特走秀及静物展示等形式,使花边做为服装辅料的功能,得到生动演绎。

多途径展销推动营销空间

为了方便设计师们足不出户,就能得到大量花边素材,同时也为设计师提供最大的挑选空间,宁波萌恒为终端花边用户创造了一个网络空间平台,就象腾讯的服装秀一样,设计师可以在不同的衣服上模拟使用不同花边,从而观看效果,既便利又直观。目的推广模式是设计师们在网站上选好需要的花边样品后,萌恒将根据他们的需求寄送样品,长久合作,也会引起其他客户的关注。

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