经销商向电商靠拢

(速途网专栏 作者：王利阳)时下电商界流行一句话，现在不电商，将来将无商可务。电商企业对电商市场充满了信心，而越来越多的传统企业开始加入电商阵列，虚拟的网络电子商务与实体经济结合的越来越紧密。在电子商务时代，生产商、渠道商、经销商都开始向电子商务靠拢，并且他们之间的关系越来越模糊，合作、竞合、竞争的各种关系同时存在，电子商务正改变着生活。

生产商向电商靠拢

过去中小企业生产出来的产品对渠道商与经销商依赖严重，但是在电子商务时代，他们似乎找到了一个省钱、省时、省力的新渠道。在国内电子商务发展的初期阶段，有很多敢于冒险的生产商开始尝试通过电商渠道出售自有品牌产品，很多初期依赖淘宝起家的生产商依靠淘宝的平台做出了淘品牌。

随着电商市场的成熟，生产商不再只依赖于淘宝平台，他们开始尝试自建电商网站，这样又出现了很多自有品牌电商网站。通过电商渠道销售产品比传统渠道在价格的优势明显许多，由于通过电商渠道销售产品价格更具竞争力，所以很多制造业的生产商开始尝试通过电商渠道建立品牌。经历过B2B、C2C、B2C的电商模式之后，电商市场开始走向成熟，市场越成熟新拓展的出来的模式也就越多，近来M2C模式开始流行，也就是生产商直接面向消费者出售商品的电商模式。

这种模式不仅省去了原始的线下渠道，同时又省去了通过其他电商平台销售产品需要付出的费用。所以现在越来越多的中小企业开始热衷M2C的电商模式，这种模式才刚刚起步，还有很多问题需要解决，产品推广、品牌建设、物流配送、售后服务等等这些问题都是无法避免的，M2C模式从价格上对于消费者是有好处的，但是现在的购物理念一已经不仅仅停留在价格层面，还有情感层面。

渠道商向电商靠拢

因为中小型生产企业发展电商存在许多问题，所以渠道商在电商领域就存在发展的空间。电商领域的渠道商不单单要做构建渠道这件事，还要承担生产商物流配送与售后服务等消费环节。

网上购物对物流速度的要求越来越高，所以简单的M2C厂家直销的电商模式已经不能跟上电商市场的发展速度了。渠道商也需要展开电子化进程，中小型生产企业不可能在不同地区自建仓储配送，所以在电子商务时代中小企生产企业依旧离不开渠道商的帮助，只是对渠道商的依赖性降低了而已。

由于电子商务的出现，现在很多过去有着长期合作生产商与渠道商之间的关系逐渐恶化，而新发展起来了生产商开始绕过传统渠道商直接通过电商渠道销售产品。在电子商务时代，渠道商需要重新定位自己，为了应对电商渠道的冲击，传统渠道商需快速电子化转型。

经销商向电商靠拢

电商时代，不仅传统的渠道商的生存环境遭到破坏，连终端经销商的市场空间也受到了挤压。很多电商网站都成了大型经销商，同时很多人通过淘宝成为小型经销商，线下实体的经销商日子变得越来越难过。

实体经销商与传统渠道商同坐一条船，传统渠道商转型的同时实体经销商也需要转型。在国外Drop shipping模式很流行，这种模式不久也会在国内流行起来。通俗上讲，drop shipping 可理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

电商市场发展再怎么成熟，实体经销商也不会消失，但是如果跟不上电子商务发展的步伐，很多实体终端经销商会遭遇更新换代的命运。如果说在电商时代，渠道商担负物流配送与售后服务等环节，那经销商就需要担负产品推广、品牌建设等重任了。

结语

市场本身就在不停的变化，只有学会适应市场才能生存下去，只有先于市场展开变化才能处于不败之地。电子商务是必然趋势，不要迷恋现在的安稳日子了，世界在变，生产商、渠道商、经销商都需要随着世界的改变而改变。电商其实没有那么难，你接受了电商，电商也接受了你，还没开始电商化的生产商、渠道商、经销商适时考虑尝试一下了。

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