当当为什么选择开放平台

仅仅时隔半年，当当对阿里的态度发生了180度的转变：与阿里系下一淘网达成合作，向一淘网开放数据接口，同时允许使用支付宝账户直接登录当当下单购买。2012年，在与京东、苏宁易购的大战中，当当选择“开放平台”的策略，意欲何为？最新的消息是，当当即将入驻天猫。当当网开放平台经历了两个阶段，它是最早开放平台进行招商合作的B2C企业，并由此实现从图书经销商拓展为全品类的零售平台。第二阶段，2012年，向大品牌、垂直类电商开放入口，酒仙网、国美入驻当当。

据《中国经营报》的报道，我们总结出当当网的如下动机：

1、千亿规模是个槛，自营模式导致商品品类与人员扩张同步增长，成本高、效率低。

2、通过排他性签约大品类、大品牌，实现清理小商户，提升客户体验。

3、上市公司经不起价格战，结盟国美获得3C产品价格优势。

另外，财务压力也逼迫当当需要找到合适的盈利模式——改变低毛率、低周转的局面。当当网过去的书籍、音像是高毛利产品，新进入的百货是低毛利产品。然而，去年第四季度的财报显示，当当毛利率持续恶化，Q4的毛利率更是只有10.47%。京东发力图书后，当当书籍音像占收入比大幅下降，进一步拉低平均毛利。

如何改善？平台开放似乎是个不错的选择。以国美合作为例，虽然不计收入，但交易额佐证市场占有率，提升股东信心。同时，当当获得佣金收入，成本即带宽成本，毛利率超过80%。

财务上也有据可循，kaitokid关于《当当估值探讨》的文章指出，第三方开店的服务性收入增长，证明了此部分业务的盈力能力大增，单位销售额中毛利绝对值翻倍。

开放平台之外，当当还尝试第二路径，即推自有品牌，进军服装，以提升毛利率？但困难显而易见，kaitoki指出，图书从业者落后的商业基因，很难适应高毛利、高周转的服装行业，能成为凡客就勉为其难了。凡客也一样不赚钱，关键在于，当当的订单单价多年都在100元以下，如何让这样的人群接受服务的高溢价？那么，“开放”的策略一定会奏效吗？目前的操作难题包括：

1、用户获取成本越来越高的局面下，当当如何选择哪些自营，哪些交给开放商家？

2、定价权交给谁？目前通行的策略是协商定价，能否走得远？

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