家具商家痴迷老套营销热度不减被指打了鸡血[新闻]
核心提示:从2012年春节以来,石家庄各大卖场处处彩旗飘扬,商家不间断地推出各种活动,优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。在一片打折声音的背后,有人会问,商家都打了鸡血了吗?
从2012年春节以来,石家庄各大卖场处处彩旗飘扬,商家不间断地推出各种活动,优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。在一片打折声音的背后,有人会问,商家都打了鸡血了吗?
市场环境导致商家频繁促销
2012年房地产价格大幅下跌,成交量大幅下滑,家居行业销售大不如往年。这样的冷环境,更加考验商家们的应变与抗压能力。
据统计,石家庄家居卖场数量已达几十家,经营面积400多万平方米,人均1.32平方米,出现严重的卖场过剩,行业竞争异常激烈。红星美凯龙的一位经销商说道:“节日期间的促销力度很大,但利润却达不到预期的目标。现在的生意越来越难做了,促销力度跟不上就会被淘汰出局,跟上去了又要搭进更多资金。”卖场过剩,让驻场商家不得不祭起促销的大旗,否则根本无法吸引客户,得到订单。
一家本地橱柜品牌商也反映,他们从去年开始,逢周末、节假日都有不同程度的促销,每次促销都能吸引大批量的客户群,短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成,并未带来更多利润。
随着消费者品牌意识的增强,价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质,这也将是家居厂商最大的竞争焦点所在。如果非做促销,那么在促销时,也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量,靠低价来提升销量的活动,非但无助于品牌的发展,甚至还会带来负面影响。
尤其是节日期间,石家庄市大多数家居商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销,实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比,没有太大的突破,缺乏创新。
当然,也有一些品牌的营销方式富有新意,能给厂商带来真正的营销效果。如欧派橱柜联合大自然地板、东鹏、红苹果、美的等品牌组建冠军联盟,让消费者享受到超值优惠,同时凭借各品牌实力免去消费者的后顾之忧,进而提升销售业绩。平安家具及时转变营销策略,在市场不景气的情况下销售业绩不降反升。
在竞争日益激烈的市场中,一味的跟风促销显然已经落伍,用平安家具市场总监的话来说:家居行业已经不是当年那种闭眼就能挣钱的时代了,各商家应从产品、服务三方面提炼自己的独特卖点,走差异化营销之路,在营销方式上大胆创新,最终实现销售额和利润的同步增长。
- 汉云亮相2019中国工业互联网大会发布首临江隔膜阀油画瓷片白酒轧钢Frc
- 锐捷打破传统网络主张开启极简网络新时代二手烘箱交通涂料保护元件面皮机捆钞机Frc
- 指纹传感器发展三年内从近乎零到几十亿美元压力泵电动玩具混色机合金粉末专业童车Frc
- 环保节约今年小个头月饼明显增多名片机莱州压力罐电机书桌Frc
- 与棒包装纸上的材料敷涂相关的改进装卸机械波谱仪瓷管护栏网配电柜箱Frc
- 9月下旬硫酸价格走势清淡后市显示相对平和枕套通州板栗机被套锁紧螺钉Frc
- 亮相墨西哥电力展英威腾品质远征拉美电子琴增高鞋电子手表测试仪器弹性档圈Frc
- 10月27日国内塑料HDPE最新出厂价格减速电机配件螺旋桨压花辊拉伸膜机Frc
- 德国成功研制便携真空包装器石首洗车设备圆锯机唐装显示芯片Frc
- 由日本企业长寿想到的关注行业与产品1切带机温控开关新闻纸冷却机水泥罐Frc