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外资原研药主动降价降幅超20-【新闻】

发布时间:2021-04-09 16:14:46 阅读: 来源:化妆镜厂家

网导读:外资药主动降价了!据媒体报道,葛兰素史克的高级副总裁洪志表示,葛兰素将主动降低部分原研药的价格,其幅度为20%-30%。葛兰……

外资药主动降价了!

据媒体报道,葛兰素史克的高级副总裁洪志表示,葛兰素将主动降低部分原研药的价格,其幅度为20%-30%。葛兰素史克打出了一张绝妙好牌,但也是一场豪赌。据介绍,其主动降低价格产品是针对乙肝的三种抗病毒明显产品,分别是贺普丁(拉米夫定)、贺维力(阿德福韦酯)和韦瑞德(富马酸替诺韦二吡呋脂)三种药品。前两者为医保药品,韦瑞德非医保产品,但2014年7月份,刚刚获批用于治疗成人及12岁以上青少年慢性乙肝炎适应症。

抗感染和呼吸是GSK的两大传统优势领域,在抗感染领域,GSK主要依靠两大乙肝品种和疫苗。据统计,2014年,拉米夫定(贺普丁、益平维)和阿德福韦酯(贺维力)样本医院销售额分别为2.54亿元和1.59亿元,这个数字分别比去年降低11%和14%。2013年,GSK卷入了行贿门,其销售也开始下滑。但是GSK一直表态在华整改,今年3月份,国家总理李克强在和葛兰素史克的首席执行官安伟杰握手时表示,过去的就让它过去吧。葛兰素史克终于要从行贿门事件中脱身,但是,受行贿门的影响,葛兰素史克业绩近两年来下滑厉害,要真正从业绩下滑的泥潭中脱身,葛兰素史克还需要做更多的努力。降价可说是葛兰素史克打出的第一张牌。

一张诚意十足的牌

首先,这张牌是一张诚意十足的牌,一方面是葛兰素史克在外资药纷纷死扛价格的时候选择主动降价,主动满足中国政府降低药价的需求,而且还是其主要产品,这是其诚意十足的第一个表现;另一方面,国家一直在筹划国家的药价谈判,外资原研药是主要谈判对象,据卫生部药政司郑宏介绍说,经测算,整个专利药和独家品种的销售额,在市场上应该有600多亿至700多亿。政策落实后,这六七百亿的药品能减少支出100多亿。

也就说,国家计划中对原研药的降价幅度1/6-1/7之间,也就是大约15%左右。葛兰素史克承诺的降价幅度是20%-30%。从降价幅度来讲,也显得诚意十足。有了上述两点,别的不说,葛兰素史克这张牌首先一点是足够打动中国政府可以挽回行贿门事件的影响。

符合现实的牌

这也是一张十分现实的牌。从目前的招标现实来看。降价是个大趋势,现在唯一死扛价格就是外资原研药了。但是不降价,他们面临就是被驱逐出市场。以安徽蚌埠带量采购为例,因为不肯答应当地医联体降价25%的要求,葛兰素史克被驱逐出了市场。可以说降价、让利已经不仅仅是国内药企面临的选择,也是外资药企面临的选择,现在,很多外资药之所以迟迟不降价的原因,是希望在做最后一步博弈:国家药价谈判,外资药主要谈判品种,如果现在就降价,国家谈判就没有空间了。不过,想想葛兰素史克主动曝出降价的信息,估计国家再谈判时,也不会不好意思再要求太过分的降幅了:您看看我们之前就已经降价很多,实在不能降价了啊。

会是豪赌吗?

回到核心问题,为何葛兰素史克会选择这三款药物进行降价呢?降价后,这些药品还能获得收益吗?统计数据显示,2014年,样本医院GSK产品销售额为14.69亿,贺普丁和贺维力的销售额总计为4.13亿,占葛兰素史克总体销售的28%。一直以来,中国的医药行业是由销售(而非市场营销)来驱动的。你想让销售收入在下一年再增长20%吗?那就把销售队伍扩大20%。赛柏蓝此前在和业内人士交流时,曾经得到一个颇为让人惊讶的消息,那就是说葛兰素史克销售额虽然下滑,但是由于销售成本也在大幅度下滑,所以其净利润反而是增加。

在葛兰素史克之外,百时施贵宝也同时采取裁员措施,是否意味着原先的销售驱动型的要改革了呢?尤其是,现在中国经济发展速度已经放缓,曾拥有两位数增长率的医药行业也随之消沉,更复杂的市场调研、关键意见领袖调查以及政府公关正变得越来越重要。葛兰素史克净利润增加或许充分说明,在目前医改情况下,销售驱动的模式变革有成功的可能,另一方面,葛兰素史克主动降价,则更是积极顺应市场新要求的积极举措。不过,考虑中国医疗体制改革进展缓慢,此次葛兰素史克拿出占销售额近30%产品做了一场豪赌。不过,我们对此行动的效果持积极的态度,认为成功可能性极大。那么您认为其他外资药企会积极学习,进而掀起其他外资药跟随潮流吗?外资药尤其是原研药降价后,国产仿制药的处境会更为尴尬吗?

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