做和雾锁山城挖机市场期待拨开迷雾求发展

雾锁山城挖机市场 期待拨开迷雾求发展

雾锁山城挖机市场 期待拨开迷雾求发展

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导读: 根据重庆市 十二五 规划，预计 十二五 期间将有1.5万亿元资金投入基础设施建设。1.5万亿基本建设大蛋糕，令国内外30多家挖掘机品牌逐鹿重庆。然而市场有不测风云，在世界经济复苏进程艰难曲折，国内以投 ...

根据重庆市“十二五”规划，预计“十二五”期间将有1.5万亿元资金投入基础设施建设。1.5万亿基本建设大蛋糕，令国内外30多家挖掘机品牌逐鹿重庆。然而市场有不测风云，在世界经济复苏进程艰难曲折，国内以投资拉动的高增长难以为继，经济增长存在下行压力的宏观环境下，重庆挖掘机市场卖家竞争激烈、买家观望气氛浓重，呈现雾锁山城的景象。

雾锁山城，冲开重重迷雾才会有前途

山城挖机市场有多大发展空间?重庆千里马工程机械有限公司总经理张利用一句话回答：“十二五期间及更长时期，重庆挖机市场发展空间，在我国省会以上城市中位居前列。”2011年中，“千里马”好马识途，张总用独到眼光寻找到重庆挖机市场广阔商机，在全国挖机市场由热转冷时，毅然进入山城。只用半年时间，代理的斗山挖机，就从零跃居山城挖机各品牌销量第一按"检测"键。三一挖机重庆代理商，重庆国杰工程机械有限公司总经理姚伟祥说：“目前，重庆挖机市场观望气氛浓，呈现雾锁山城景象。在山城做挖机，要冲开重重迷雾。”作为市场运筹帷幄的领军人物，不止战略要站得高，还要战术上出奇兵。“三一”挖机，在开拓山城市场时屡出奇兵。2012年伊始的1、2月，连推三场产品推介会。彰显“三一”品牌的魅力和魄力。“雾锁山城，冲开重重迷雾才会有前途”。这已成为重庆挖机市场人士的共识。

2011年重庆挖机市场有两大特点。一是销量再创新高，销售热度异于上海、广州、北京等东部发达地区城市，保持在较高水平;二是品牌挖机市场占有率大起大落。重庆业内人士，在评价2011年山城挖机市场时会用两个词，“出乎意外”和“大起大落”。

重庆千里马总经理张利分析说：“出乎意外”，是重庆挖机市场明显不同于东部发达地区。没有出现挖机市场饱和，排队进二市场的情况。究其原因，一是国家西部大开发政策对重庆挖机市场的支持;二是重庆社会经济发展阶段明显不同于东部。东部已进入或将进入后发展阶段，工程建设高增长阶段已过去，增速明显下降。去年，重庆挖机市场第二个特点是品牌占有率大起大落。2011年，重庆挖机销售总量近4900台。第一方阵有斗山、三一等品牌，其市场份额均超过10%;第二方阵有小松、卡特、现代、日立、神钢等品牌，市场占有率均在5%以上;第三方阵主要是国产品牌，有徐工、柳工、厦工、勤牛等，市场占有率均不足5%。来自斗山代理商2011年下半年销售数据显示，月环比增长分别是30%、30%、18%、10%、—22%;进入2012年1、2月斗山挖机销售受春节影响较大，但单月销量与去年12月比，未有大波动。据三一人士介绍，2011年三一挖机品牌市场份额稳定攀升。2012年2月仍然保持约100台销量。在山城挖机市场有斗山大幅腾飞、三一稳定攀升，也有与“三一”、“斗山”品牌情况判若冰火两重天的大幅跌落。据业内资深人士分析，市场需求多元化，仅主打某个或某几个产品的品牌，必然要让出市场份额。这些因素和宏观经济形势骤变集中发酵，就出现挖机市场品牌占有率坐过山车的景象。这种情况在国内并不是个案。这位资深人士还预见，2011年坐过山车的品牌，在2012年必然调整市场策略。因此，2012年挖机市场的竞争，将更加激烈。

西部大开发赐利好 重庆发挖机市场良机难逢

挖机行业负增长已持续近一年。何时结束冷清局面?这是挖机市场人士共同关心的问题。对此一问题，多位重庆挖机市场资深人士给出的回答是，西部大开发赐重庆发展良机，山城挖机市场发展空间大，迎来利好。重庆将在全国率先结束观望期。就重庆而言，挖机市场观望气氛有望在上半年内得到改善。

在三一和斗山重庆代理商张总和姚总看来，今年2月国务院正式批复《西部大开发“十二五”规划》，这一规划中重庆市作为长江上游地区经济中心、金融中心、科研成果产业化基地、生态文明示范区的地位将被强化和提升。重庆地位和作用的提升，意味着挖机市场的利好。英雄所见略同，斗山挖机客户秦大武，在2月产品推介会上，再出手购买挖掘机。秦大武已成为拥有11台挖掘机的工程机械致富能人。据调查，目前重庆挖掘机年使用率普遍在2000小时以上;月租金根据机型一般在2.7如有需要万至6万，乃至更高不等。较高的使用率和租金，是近期重庆挖机客户购机大胆一搏的底气;优惠的销售价位和多选产品，则是近期客户购机的催化剂;而西部大开发则是购机的东风。进入3月以来，重庆挖掘机销售人员开始坐不住了。重庆千里马公司销售经理陈大元说，每天见不到客户就像见不到亲朋好友一样。生活在客户中间，为客户提供高品质的服务，为客户创造价值，这实验机由主机、伺服机电、伺服控制器、丈量控制系统、计算机系统及软件包、功能附件我们很自豪能够提供合适特殊利用的可延续双体船概念; 包括水上出租车等部件组成已成为重庆挖掘机销售代理行业的一致行动。