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开服装小店也能做大文章店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:47:39 阅读: 来源:化妆镜厂家

导语:'开小店'成为新的热点--机会多、门槛低、风险小、盈利可能性大。在终端门店资源稀贵的条件下,开小店无疑是抢夺市场的明智之举--明则开小店,实做大文章。

在前奥运时代,诸多国内运动品牌为了把握奥运商机,冲刺08高地,纷纷加大市场投入,每每有“惊世骇俗”的手笔,颇有“孤注一掷”的气概 。这其中不仅包括轰轰烈烈的央视广告、明星代言、体育赞助等“空战”,在市场的“陆战”上也有着不俗的表现。其普遍的手法是:

1、通过“萝卜夹大棒”的方式推动期货指标增长,以抢夺终端销售份额;

2、极力鼓励渠道商 “开大店、开多店”,占领销售阵地,抢夺市场份额。

正是在这样的背景下,我们发现近年许多运动品牌都有“一街多店”现象(在江苏昆山不足两公里的街道上安踏专卖店就达13家之多);同时,各品牌的销售规模也几倍的翻番。诸如特步、贵人鸟、361等晋江品牌,每年都是以亿为单位的增长,终端网点多达数千个!

然而,市场经济最大的特点就是“因果报应”!

放眼目前诸多运动品牌,毋庸讳言的现实是:

1、“萝卜夹大棒”式的催高期货指标,带来的是“拔苗助长”式的恶果——渠道欠款与库存居高不下,渠道商盈利率持续走低;

2、如火如荼的终端阵地战带来的是一如“洛阳纸贵”的效应——门店租金以及转让费水涨船高,密集竞争下单店盈利能力降低。

毋庸置疑,就品牌商、渠道商而言,“开大店、开多店”的“相互挤兑策略”形同“鹬蚌相争”,互抬了门槛的同时,“坐以待对手毙”的代价很大,也颇为艰辛。

如此,“开小店”便迅即成为新的热点——机会多、门槛低、风险小、盈利可能性大。在终端门店资源稀贵的条件下,开小店无疑是抢夺市场的明智之举——明则开小店,实做大文章。

近见李宁“迷你店”已粉墨登场,又闻361°鞋类单品店也已在石家庄正式开业……

值得注意的是,小店赢大利,货品组合是关键!

首先,要规避“窝里斗”,在产品品类上要与同商圈的大店有所区隔;李宁即为此类。而且,李宁“迷你店”的产品组合及价格带颇有针对晋江品牌打击的“嫌疑”。因此,其次要明确目的,找准定位。该小店是打击对手为主还是消化库存为主,或者是对原有门店年龄、价格、风格的弥补?显然,李宁“迷你店”的产品组合已达到“弥补”的目的。其三、要明白“适者生存”,要结合周边竞争环境界定自己的品类结构和价格范围;其四、要款少而精,重销售搭配,以提高成交额,弥补小店客流量少的缺憾。其五、产品线可以窄而深,比如单品类的纵深组合,做成单品多款的专门店。想来361当属此类。

随着竞争的纵深发展,相信更高明的终端竞争招数还将出台,我们拭目以待。

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